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O mercado imobiliário corporativo trabalha com operações de alto nível de complexidade. Isso significa que um pequeno erro ou equívoco pode resultar em grandes prejuízos financeiros.
Por isso, contar com o serviço de uma consultoria imobiliária com profissionais especializados em tenant representation, faz toda a diferença para os negócios.
Muito comum nos Estados Unidos e na Europa, o consultor especializado em tenant rep representa ganhos de produtividade e alto nível de assertividade para quem o contrata. E isso é exatamente o que o ocupante (inquilino) deseja encontrar ao procurar uma consultoria que o represente na locação de um imóvel comercial ou logístico, certo? Para saber mais leia o artigo: Como encontrar um aliado em um mercado tão competitivo
Serviço de Tenant Representation: um diferencial para a economia da sua operação
Uma consultoria de tenant representation é uma empresa ou profissional especializado em representar os interesses e necessidades de locatários (inquilinos) comerciais ou logísticos em transações imobiliárias.
Seu principal objetivo é ajudar os inquilinos a obterem os melhores termos possíveis nos acordos de locação ou compra de espaços comerciais. Mais do que isso: seu foco é direcionado à defesa dos interesses do cliente, e sua atuação envolve o processo decisório do potencial inquilino, considerando a transação imobiliária, em todas as suas fases.
Para o cliente, essa escolha significa ganho de tempo no processo e a padronização das informações que receberá do negócio imobiliário desejado, como diferenciais competitivos a serem observados. Para saber mais leia o artigo: Pinheiros e Chucri Zaidan, os vetores de crescimento do mercado corporativo
Além disso, o cliente usufrui de informações ágeis e precisas, com negociação profissional, poupando-o de “linhas cruzadas” (várias consultorias e/ou corretores fazendo o mesmo), e foco disperso, o que em nada contribuirá para uma boa decisão corporativa.
A atuação de uma consultoria em “tenant representation”
O mercado imobiliário segue apresentando diversas oportunidades, apesar das dificuldades enfrentadas nos últimos anos. Nesse sentido, encontrar uma consultoria imobiliária com largo know-how/expertise nesse tipo de transação contribuirá para que o processo de tomada de decisão seja o mais confortável e fundamentado possível.
Confira abaixo algumas das principais atividades e serviços que uma consultoria de tenant representation pode oferecer:
Negociação de Locações: a consultoria ajuda os inquilinos a negociarem termos e condições favoráveis em contratos de locação, além das condições comerciais, cláusulas de renovação, cláusulas de rescisão, de vigência e outros aspectos contratuais;
Avaliação de Espaços Disponíveis: ajuda os inquilinos a identificarem e avaliarem espaços comerciais disponíveis no mercado que atendam às suas necessidades, especificidades e exigências;
Análise de Mercado: realiza análises do mercado imobiliário para ajudar os inquilinos a entenderem as tendências atuais, valores, taxas de vacância, além de indicar quais edifícios os proprietários possuem mais flexibilidade dentro do target definido pela empresa;
Avaliação de Propriedades: avaliam as propriedades disponíveis, considerando a localização, o estado físico do imóvel, a infraestrutura e outros fatores importantes para os inquilinos;
Seleção de Localização Estratégica: ajuda os inquilinos a escolherem a localização mais estratégica para o seu negócio, levando em conta fatores como visibilidade, acessibilidade, proximidade a clientes e fornecedores, entre outros;
Gestão de Espaços: auxilia na gestão dos espaços alugados, garantindo que as necessidades dos inquilinos sejam atendidas e ajudando a resolver questões relacionadas ao imóvel locado;
Renegociação de Contratos: assessora os inquilinos na renegociação de contratos de locação existentes para obterem melhores condições de aluguel ou outras modificações benéficas;
Estratégias de Ocupação: desenvolve estratégias para otimizar a utilização do espaço locado, incluindo aconselhamento sobre expansão, redução de espaço ou relocação. Para saber mais leia o artigo: Região Centro do Rio de Janeiro apresenta ¼ dos espaços corporativos vagos no 2T de 2023
Além disso, as atribuições que fazem parte do escopo de trabalho de um Tenant Rep são:
- Ajudar o inquilino a definir as suas necessidades;
- Relatórios de Análises do Mercado e Pesquisas;
- Análises Financeiras e Qualitativas – Stay or Go;
- Recomendação e Condução das Negociações.
Em suma, uma consultoria de tenant representation atua como um representante dos inquilinos frente aos proprietários de imóveis comerciais e logísticos, ajudando os inquilinos a tomar decisões e a obter os melhores termos possíveis em transações imobiliárias.
Atuando no setor imobiliário há 10 anos, a RealtyCorp possui um departamento específico de Tenant Representation que foi criado para facilitar o dia a dia das empresas e conta com um time potencialmente treinado para fazer bons negócios. Por isso, conte com a RealtyCorp para seus negócios imobiliários, comerciais e logísticos. Entre em contato clicando aqui.
Texto escrito por: Gerson Rodrigues, sócio Diretor da RealtyCorp.
Com uma trajetória consolidada no mercado imobiliário corporativo, Gerson atua como Sócio Diretor na RealtyCorp, liderando as frentes de Corporate Advisory & Transactions. Sua atuação é estratégica e consultiva, focada em maximizar o valor das transações para locatários e proprietários de ativos de alto padrão. Gerson coordena contas complexas, garantindo que as estratégias de ocupação estejam rigorosamente alinhadas aos objetivos financeiros e operacionais de seus clientes corporativos. Além disso, desempenha um papel fundamental no Relacionamento Estratégico com os maiores players e proprietários do mercado de escritórios, logística e hotelaria (Key Accounts), fortalecendo o networking institucional da RealtyCorp. Sua visão de mercado é um motor de crescimento para a companhia, atuando diretamente na prospecção e originação de novos negócios e coordenando a transição estratégica de ativos para as equipes operacionais de locação de escritórios e logística. Gerson combina inteligência de mercado e uma rede de contatos de alto nível para entregar soluções imobiliárias sob medida.
