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O que uma área de Representação de Proprietários pode entregar de estratégico? Os proprietários de edifícios, que buscam inquilinos rentáveis e que agreguem valor à propriedade, provavelmente fazem essa pergunta. Da mesma forma, as empresas que procuram o melhor ponto para os seus negócios também levantam essa questão. No segmento de Consultoria Imobiliária, é fundamental endereçar bem essas dúvidas quando se trata de locação de imóveis.
O proprietário, às vezes, tem um prédio vazio e fica se questionando por que seu vizinho aluga sem parar. “O que está acontecendo no mercado?”, pergunta-se. Esse locador precisa de informação didática, direcionada e com transparência, até porque, na maioria das vezes, gerenciar portfólio imobiliário não é sua única atividade. Muitos deles têm um negócio próprio ou trabalham no mercado corporativo, dispondo de pouco tempo para olhar para seus imóveis de forma estratégica.
A Representação de Proprietários é uma área estruturada dentro da RealtyCorp, que se encontra em fase de expansão, com a contratação de novos colaboradores para o departamento. Esse crescimento vem a calhar com a comemoração de uma década da empresa, que coincide com a mudança para um novo escritório, mais amplo e apropriado para esta nova fase iniciada em 2025.
Representação de Proprietários: a chave para locações de sucesso e gestão eficiente do seu portfólio
De acordo com Christofer Mariano, leasing director na RealtyCorp, os motivos são inúmeros e, entre tantos, podemos destacar que uma consultoria pode oferecer um “produto” altamente valioso: a informação. Nem sempre o locador é um player ativo do mercado e, em muitos casos, não tem conhecimento sobre todas as demandas e nuances, necessitando, portanto, de informações consolidadas e compiladas.
A segunda expertise que a RealtyCorp pode assegurar ao proprietário é a condução de um trabalho consistente e sistemático, que uma pessoa sem experiência na indústria imobiliária nem sempre consegue executar. Com sistema e metodologia próprios, a consultoria conduz todo o processo “passo a passo” e cumprindo todas as etapas. A RealtyCorp tem frentes independentes, simultâneas e complementares de comunicação e de prospecção, com as devidas ferramentas.
Em terceiro lugar, a consultoria imobiliária trabalha com uma matéria-prima relevante para qualquer proprietário de imóveis – e, consequentemente, para quem aluga: a tecnologia. A RealtyCorp investe em tecnologia por meio de diversos serviços, como mapeamento, marketing, produção de conteúdo e estudos de mercado.
Benefícios da Representação de Proprietários
O quarto fator que consolida o trabalho de Representação de Proprietários como essencial é a leitura e interpretação do mercado. De acordo com Christofer Mariano, esse serviço é entregue de maneira consistente e sistematizada aos clientes por meio de boletins, relatórios e reuniões de alinhamento. É imprescindível que uma consultoria imobiliária contratada tenha a inteligência de interpretar os mercados e os dados fornecidos pela tecnologia, proporcionando um diagnóstico concreto ao proprietário.
E, por fim, o quinto motivo que torna o trabalho de Representação de Proprietários tão estratégico é a Plataforma Digital. A RealtyCorp atua como um hub de conteúdo e uma vitrine para o imóvel, garantindo visibilidade apropriada entre grandes players do mercado, que não apenas podem se tornar inquilinos efetivos, mas também agregar valor ao seu imóvel. Imagine ter uma big tech, uma gigante do ramo alimentício ou da indústria de bebidas assinando um contrato de locação?
Ter alguém representando seus interesses – ou seja, uma empresa que tenha um olhar especializado que entregue soluções direcionadas – proporciona uma tranquilidade inestimável. A RealtyCorp atua de ponta a ponta, desde o estudo e análise de mercado (etapa prévia) até a assinatura do contrato (conclusão), realizando ainda um acompanhamento durante toda a vigência contratual.
RealtyCorp: a especialista em Representação de Proprietários e soluções personalizadas para o seu negócio
O investimento em capital humano é um denominador comum em todas as áreas da RealtyCorp, justamente pelo fato de a empresa entender que o atendimento humanizado, com escuta ativa, não apenas é mais eficaz, como também proporciona mais possibilidades de negócios entre as partes envolvidas e os clientes locadores.
Christofer Mariano, leasing director da RealtyCorp, faz uma analogia pertinente sobre o setor de Representação de Proprietários. De acordo com o executivo, quando alguém vai ao shopping center em busca de um calçado, geralmente está aberto a ver e a experimentar possibilidades, podendo visitar lojas de perfis variados. Em determinado momento, esse item será encontrado.
Na Representação de Proprietários, é preciso vender um sapato específico, ou seja, encontrar o cliente ideal para aquele imóvel. Isso significa percorrer um longo caminho – consequentemente, “gastando sola” para achar o inquilino perfeito.
Por fim, é importante dizer que a RealtyCorp, por estar inserida nesta indústria, está apta a entregar uma consultoria livre de conflito de interesses. Independentemente da empresa que se apresentar, a RealtyCorp representará os interesses do locador, garantindo que suas especificidades sejam integralmente atendidas para a saúde dos negócios do locador e do locatário.
Texto escrito por: Christofer Mariano, Diretor de Locação da RealtyCorp.
Há 6 anos no mercado imobiliário corporativo, Christofer Mariano teve passagem por empresas do setor de telecomunicações e multinacionais, atuando em projetos estruturais nacionais. Em 2016, integrou a equipe da Buildings, passando por diversas áreas da empresa, até se tornar líder da área de negócios em 2019. Na Buildings se especializou no mercado imobiliário e na principal plataforma de dados imobiliários, o CRE Tool, produzindo diversas análises, vídeos, entrevistas e relatórios de mercado, além de dar palestras e aulas para o setor. É formado em Gestão da Qualidade pela Faculdade Carlos Drummond de Andrade, e atualmente está concluindo a graduação em Economia.
